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21世纪经济报道记者 郑植文 实习生彭潮佳 济南报道

“我们不怕吃苦也愿意主动转变。”7月26日，济南新贵董事长李振东在济南新贵起亚SI 2.0旗舰店的开业典礼上表示。

据了解，作为济南地区的起亚经销商之一，济南新贵加盟起亚的时间并不长，2018年9月入网，2019年全年销量便超过1000台，成为起亚五星经销商，如今进行展厅的全新升级也是为了主动适应起亚在华转型的节奏，“对于经营者而言，尤其这几年疫情，是比较艰难的。在宏观背景下，我们需要通过微观的努力去改变现状。”李振东告诉21世纪经济报道记者。

在起亚中国市场部部长胡慧敏看来，此次开业的济南新贵起亚SI 2.0旗舰店，也是起亚渠道焕新的又一落地成果：“起亚正在做电动化的转型，我们希望自己的渠道，包括我们的经销商，能够跟上我们的节奏。”

今年3月，起亚发布了New Kia中国战略，从品牌、渠道、产品、营销等各个方面全面升级，尤其在经销商渠道方面，起亚将全球统一的SI 2.0标准引进国内，推广到起亚全国经销商门店，全面焕新起亚品牌在渠道终端的形象，提升用户体验。

据胡慧敏介绍，除了经销商渠道的升级，在渠道方面，起亚也在积极地跟一些大型经销商集团开启战略合作。目前，森那美已和起亚合作建立City Store城市展厅，作为起亚电动车展示和销售的全新渠道。此外，近期香港联合皇冠集团正与起亚洽谈战略合作，在全国一二线城市开发新网点。

值得注意的是，起亚的城市展厅与新势力的商超展厅有所区别，前者由经销商经营，同时起亚会给予大力支持，因此，起亚的城市展厅并没有打破经销商的体系，是帮助经销商和品牌增加曝光、展示、销售和服务的一个渠道。

“起亚未来的渠道策略还是会以经销商为主，因为经销商和起亚已合作多年，经销商也非常愿意销售起亚的纯电车型。起亚通过两条腿走路，既有纯电车型，同时保持燃油车在售，和经销商保持良好的合作关系。由于渠道的规模很大，自己建店运营会是一个庞大的体系工程，目前起亚还没有这方面的计划。”胡慧敏进一步解释道。

作为起亚营销的关键环节，经销商的升级转变不仅对起亚品牌转型有着直接作用，也对提振销量至关重要。为此，起亚官方也对经销商进行大力支持。胡慧敏表示，在整体压力过大的环境下，主动给经销商减压，实施“以零售为中心”的运营方针，以零售为导向，同时优化销售结构，帮助经销商提升盈利性。此外，针对不同的经销商面临的问题、挑战进行定制化的帮助以更好地服务、支持经销商。