(相关资料图)
来源:征探财经 民间有句俗语:“无酒不成席。” 这一方面反映了中国人的饮食习惯,另一方面也证明了白酒在普通大众心中的受欢迎程度。 不过,作为如此受欢迎的产品,白酒企业今年上半年的业绩却是几家欢喜几家忧。 征探君统计了一下,目前贵州茅台、金种子酒、顺鑫农业、山西汾酒、今世缘、水井坊都先后发布了2023年半年业绩经营情况。其中,水井坊是唯一一家正式披露半年报的酒企,其他几家则仅发布了业绩预告。 不过,这家半年报“打头阵”的白酒企业,业绩情况却令人担忧。今年上半年,水井坊营业收入为15.27亿元,同比减少26.38%;归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元,同比减少45.15%。 这份成绩单也预示着,公司代理总经理、能够说一口流利普通话的英国人艾恩华(MarkAnthonyEdwards)身上的担子更重了。 01忙着清库存 水井坊上半年的成绩单,多少有些意外。 从目前披露业绩预告的企业来看,除了顺鑫农业和金种子酒预告亏损,贵州茅台依旧保持了双位数增长,山西汾酒归属净利润增速超过35%,今世缘业绩同样保持了双位数增长。 在半年报中,水井坊提到,受宏观经济环境压力及消费下行的影响,白酒行业面临较大挑战。从渠道端来看,市场库存高企,动销缓慢,流通端、供给侧都出现了不同程度的“内卷”态势,白酒行业已经从增量发展进入到了存量竞争时代。 针对公司上半年的具体业绩表现,水井坊坦言,今年一季度,由于春节期间动销不及预期,公司的主要任务是降低社会库存、稳定价值链,因此决定减少出货量,由此导致一季度业绩同比出现较大幅度下降。公司方面预计下半年从第三季度开始营业收入恢复双位数增长。 翻译过来就是:水井坊今年春节期间的销售情况不太理想,以至于一季度基本上都在清理社会库存,公司出货量比较少。 所谓社会库存,征探君查了一下,既包括生产企业的产成品库存,也包括加工企业的原材料库存,还包括流通企业的库存。 近年来,不少酒企为了理顺厂商关系,不得不下市场帮助经销商清理库存,通过提升销售费用、打广告、开瓶有奖、举办营销活动等拉动需求端,同时还会放慢发货速度,控量保价等出台一系列政策。 那么水井坊为啥卖不动了? 中国酒业独立评论人肖竹青告诉征探君,整个白酒行业面临着三个大的趋势:第一个是一线名酒茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒渠道下沉,对所有区域名酒造成巨大的挤压。 第二个是酱香型白酒和清香型白酒品类爆发,对浓香型白酒和其他香型白酒造成巨大的挤压。 第三个就是因为当前的经济环境带来消费结构调整,这对于包括水井坊在内所有的酒企来讲都是一个需要面对的行业大困难。 02逆市涨价为哪般? 库存积压的情况下,征探君注意到,水井坊的产品价格也出现倒挂现象。以井台为例,公司官网显示,一瓶水井坊·井台(52度500ml)的建议零售价为808元;而在天猫官方旗舰店,相同规格的产品活动券后价仅为609元。 一瓶水井坊·臻酿八号(52度500ml)在公司官网的建议零售价为528元;天猫官方旗舰店的券后价格则只有409元。 不过,尽管价格有所倒挂,水井坊仍然在逆市涨价。 今年6月份,媒体爆出,水井坊发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》称,即日起旗下主力产品——臻酿八号(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建议零售价上调30元/瓶。 肖竹青坦言,水井坊现在供过于求,渠道库存巨大,目前涨价风险很大,此时盲目涨价很容易形成价格倒挂。 库存压力叠加行业环境等因素,征探君注意到,报告期内水井坊还对部分产品进行了坏账计提。 财报显示,截至上半年报告期末,水井坊库存商品的账面余额为2.89亿元,其中计入存货跌价准备/合同履约成本减值准备的有1449.89万元,库存商品的账面价值为2.75亿元。 事实上,近年来随着消费结构的逐步升级,包括水井坊在内的很多白酒企业都在不断向高端化转型。征探君算了一下,2020年-2022年,水井坊在销售费用上一共花了33.47亿元。 不过,从当下价格倒挂的现象来看,水井坊的品牌力似乎并不足以支撑目前的价格体系。 值得一提的是,今年6月26日,艾恩华带队到访中国酒业协会进行座谈交流。艾恩华谈到,去年水井坊基于长期主义的考量选择主动控制出货量,保持品牌价值链,促进终端销量的增长,以短期的业绩“阵痛”换取长期的健康发展。 03洋高管“水土不服” 谈及上半年的经营销售情况,很难回避的就是上半年公司高管层的变动。 今年2月25日,朱镇豪因个人身体原因辞去了水井坊董事、副董事长、总经理职务。继任者艾恩华从今年3月1日起担任公司代理总经理职务。 公开资料显示,艾恩华现年50岁,是英国人。其毕业于英国牛津布鲁克斯大学法律及商科荣誉学士学位,拥有普通话文凭。 从艾恩华的职场经历来看,其曾任联合利华英国及欧洲地区品类组品牌经理、帝亚吉欧韩国市场和创新总监、帝亚吉欧亚太区珍选品牌(Reserve)品牌总监。艾恩华来中国已超过20年,曾在联合利华和帝亚吉欧担任市场经理、市场总监、总经理等。 朱镇豪离任之后,今年5月28日,许勇也因达到法定退休年龄辞去了其担任的水井坊副总经理职务。2023年6月16日召开的公司第十届董事会相关会议决定聘任蒋磊峰担任公司副总经理。 44岁的蒋磊峰是美国圣路易斯华盛顿大学工商管理硕士,拥有英国特许公认会计师(ACCA)资格。在此之前,蒋磊峰历任帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区高级财务控制经理、帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区高级绩效管理经理、帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区商务财务总监、帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国区财务总监、四川水井坊股份有限公司财务副总监,四川水井坊股份有限公司董事、财务总监。 半年时间里总经理、副总经理职位均发生变化,毫无疑问,水井坊无论是对内的营销策略和对外的宣传推广方面都面临新的改变。 在肖竹青看来,外资在经营管理方面非常追求标准化和预算制,追求制度化管理和流程化经营。而中国酒业竞争激烈,需要快速应变,追求因地制宜、因人制宜、因时制宜,厂商关系非常看中彼此给面子,这就与追求标准化和流程化预算制管理的外资管理风格形成明显的中外区别,外资在中国酒业水土不服的现象就很容易理解了。 04高端化战略怎么走? 事实上,近年来,随着居民消费结构的逐步调整,白酒企业也纷纷开始向高端化、次高端阵营转型升级。不过,整体来看,当前白酒高端阵营逐步稳定,后来者想要挤入这一阵营并不容易。 从目前我国白酒品牌的规模体系来看,现在中高端白酒中,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖已经形成头部阵营,未来中高端白酒市场格局有固化之势,后来者追赶成本巨大。此外,各大全国一线品牌渠道下沉和各省级龙头企业依托地方政府支持而固守本土根据地市场将导致白酒市场竞争白热化恶性化。 而在肖竹青看来,水井坊已经错过了成为白酒头部阵营的时间机会。 事实上,近年来,外资想要在国内打造高端品牌的白酒企业不在少数。其中具有代表性的要数轩尼诗曾经在中国投资超高端“文君酒业”了。 2007年,国际知名奢侈品巨头路易威登旗下的轩尼诗集团从剑南春手上接过了文君酒55%的股权。并购之初,轩尼诗雄心勃勃地提出要花费5~10年,将文君品牌打造成高端奢侈品牌。2009年,随着文君酒庄在四川邛崃亮相,轩尼诗更是推出了一款售价1500元的文君新酒。 不过,轩尼诗的野心并未获得成功。2017年,外资彻底退出文君酒,改由剑南春全资持股。但文君酒已经由于此前种种不同于其他白酒品牌的奢侈品运作方式,错失了白酒企业发展的黄金时期,在日渐激烈的白酒竞争中逐渐归于沉寂。 总结来看,一家酒企之所以能够进入高端化阵营,都是源于其本身所具有的独特性。比如,贵州茅台的“国酒”属性,五粮液的“浓香老大哥”定位。品牌的打造不仅仅需要时间积累,更需要通过事件营销形成公众认知和心理价位预期。 “在一线品牌挤压之下,水井坊一直属于一种尴尬的局面:追求高大上面子消费会去喝茅台、五粮液或国窖1573,如果消费者讲究性价比会选择区域酒厂。所以水井坊在一线名酒和区域名酒之间处于一个很尴尬的地位,品牌力不如茅台、五粮液和国窖1573,而且追求性价比不如区域名酒物美价廉。”肖竹青说。 相较于茅台、五粮液和国窖1573等强势品牌而言,水井坊所缺乏的是心理价位预期和全国化的消费者公众认知。 诚然,短期的消化库存“阵痛”之后,可以带来财务报表上更加亮眼的销售数据。但水井坊更应该思考的是,库存积压背后所投射出来的消费者对于产品定位预期失衡的不买账。而这需要在对中国文化和白酒品牌更深入的研究下,作出更有利于企业自身发展的战略决策。
推荐内容
水井坊净利减少超 45%,“洋高管”遭遇高端化难题
联合国建议将威尼斯列入《濒危世界遗产名录》
吕梁市12345政务服务热线答复办理情况专项督查组在交城县督查
刷屏的“妙鸭相机”首发声:不想冲击线下摄影,用户数据没有留存
@哈尔滨市企业离退休人员 请尽快认证,超期影响养老金发放
江西定南多措并举稳就业、促就业
吴剑波赴桑植县开展现场接访工作
飞利信股吧分析报告
9月19日是什么星座 9月19日是什么星座
重庆市人力资源和社保局网官网 重庆市人力资源和社保局网站首页
慧博云通涨20.00%
刷屏的“妙鸭相机”首发声:不想冲击线下摄影,用户数据没有留存
多举措化解充电桩涨价
逐梦丨踏上肖思远走过的路 他也愿成为祖国的界碑!
卧龙区委书记吕志刚到七里园乡实地督导重点项目建设工作
怎样谈恋爱才能长久谈下去 教一个女生谈恋爱的正确心态
上海23年二批次土拍收官,9宗地块仅4宗封顶,绿城成最大赢家
涿州救援博主哭着呼吁大家出力 基本情况讲解
太平洋航运(02343)将于8月25日派发中期股息每股0.065港元
每斤卖1元多!成吨死龙虾疑被加工出售……官方通报
杀死所有实体瘤的神药要来了吗 这是什么情况?
RMC:托迪博吸引了尤文的兴趣,若离队转会费不会低于3000万欧
csol更新内容(csol更新失败)
晨读 | 蒲扇度夏
云南城投:一季度房地产业务收入仅占总体收入的1.31%
郭明錤称iPhone可匹敌量子计算机!前提需常温超导顺利商业化
smart“变身”四年,仍未等来好日子
智通港股通占比异动统计|8月2日
19岁拿下全国冠军,玉环跨栏小将叶安安是怎样成长起来的?
借呗欠3万自救方法 5招教你轻松上岸
杨美丽会去找大飞他们一起骑行吗?
【重点项目一线行】丹凤县金山康养城打造“养老”新模式
儿童衣服上出现不雅的英文字母 女童背心上印有侮辱性单词 基本情况讲解
以y开头的英文单(以Y开头的英语单词 越多越好 最好是名词)
幼儿趣味数学思维课视频 幼儿趣味数学
定位“科技性能皮卡” 实拍上汽大通MAXUS星际H
单位领导退二线离岗,进城邀请老同学聚会,个个都说在外出差,晚上进入饭店包厢愣了
涿州工人被困工地脚手架 救援队开皮艇营救转移
涿州直击丨全国各地近百支救援队集结,全力疏散受困群众
潘功胜:支持民营企业发展金融部门责无旁贷
调查指香港中小企招聘难 拟聘内地人才
逾六成分析师胜率不足50% 业绩预测普遍偏高
全国晚稻播栽近九成 早稻有望实现丰产丰收
美式经济胁迫贻害全球
锂需求激增,雅宝上调盈利预期
从零跑再创新高,看中国新能源汽车理性消费渐成主流
证监会同意联域光电深市主板IPO注册
讽刺,联赛MVP却进不了中国女篮国字号,超新星用数据强硬回应
宠物食品行业首份半年报出炉 中宠股份上半年净利同比增逾四成
怎样利用法律手段讨债
珍爱生命 预防溺水|凤凰街道东塔社区“巡逻 宣传” 织密未成年人防溺水“安全网”
标准晚报:切尔西希望通过卫星队斯特拉斯堡签下扎哈里杨
命中生涯首记三分!戈贝尔新赛季或转型空间型内线
卤肉怎么煮好吃又简单 ?教你30年老配方,卤啥都好吃
西兰花、娃娃菜长沙人最爱!盒马“集齐”国内20款高山夏菜
生物医药ETF(512290)涨超1.1%,药明康德涨超4%
水井坊净利减少超 45%,“洋高管”遭遇高端化难题
金海通(603061.SH):公司产品半导体测试分选机处于半导体产业链的后端
三安光电:间接控股股东拟增持5000万元至1亿元
百济神州2023上半年产品收入超66亿元 同比增长82%
市场早盘震荡调整,多只港股相关ETF跌超2%
丰田卡罗拉锐放双擎版8月6日上市,主打紧凑型SUV市场
记者谈阿奇姆彭被重罚:足协和稀泥第一名,大家会纷纷效仿顾操
三伏天如何科学消暑?
信义储电(08328)发布中期业绩 股东应占溢利1353.4万港元 同比减少38%
泰拉瑞亚钓鱼药水怎么获得
汉沽街道华馨里社区开展“‘碰’出健康 ‘撞’见快乐”桌球比赛
皮相是什么意思
未来三天湖南大部晴为主 湘西、湘南有阵性降水
苹果三季度iPhone收入396.7亿美元,不及预期,盘后跌超2%!库克称已研究生成式AI数年
东鹏控股:近日取得9项发明专利证书
刘天:8.3黄金多头折戟沉沙后能否收复失地?欧盘最新布局!欧盘做单必看策略!欧盘现价1931附近多!
重庆啤酒:8月3日融资买入4289.28万元,融资融券余额4.92亿元
海口市食安办:汛期要保证食品原料安全和加工用水卫生
iPhone 6GB内存不能看了 安卓厂商卷到极致:普及24GB内存
绘画、书法、摄影、陶艺 河南中小学生用艺术讲好河南故事
钢铁直女是褒义还是贬义,钢铁直女是什么意思啊
致敬!暴雨中一家三口被困,他开着铲车逆流而上
生猪现货价格呈南北分化走势 期价预计偏强运行
海南省中小企业发展服务中心揭牌
不少村庄一度失联 这支综合突击队挺进北京头沟山区摸排
山东舰穿越台湾海峡画面首次公开
西北师范大学迎新任校长
7月大商所处理异常交易行为52起
传KKR(KKR.US)、JIC等机构已入围富士通所持Shinko Electric股份竞购名单
男孩因同学打闹被5厘米筷子插入颅内 事发一个月才发现
访实情、听问题、找对策!区文旅局赴“三大建筑”施工现场调研
鞍山市工会“三走进”专项行动正式启动
水利部和中国气象局8月1日18时联合发布橙色山洪灾害气象预警
压实各方责任抓实各项工作 坚决打赢创建国家卫生城市这场硬仗
白垩纪是什么意思 白垩纪
重庆巴南区总工会为民企职工“鼓”劲
北京市发布山洪灾害风险提示
朱婷已够低调 不代言不上综艺不跟网友法庭见 所以不要道德绑架她
哈尔滨铁路暑运客流超春运日均增幅达55%
长三角上半年把钱花在了哪里?沪苏浙皖市民互相“作客”消费
2023郑州灵活就业医保参保方式
青海省农校教师在全国说课大赛中荣获三等奖
抖音怎么看同城直播 抖音里怎么开直播
宋洁获成都大运会跆拳道项目女子67公斤级金牌
最强进阶品牌@飞凡汽车:把舒适进行到底,双子星296万强势曝光
曝光:盐城两家“黑机构”组织违规培训被查!
万年青08月03日获深股通增持25.02万股
波兰白俄边境:波防长称必要时士兵可使用武器
河南开封救援队在河北已转移群众480余人
吕四至上海健康直通车专线开通啦!
哈牡高速坍塌致车辆坠入 交警已达现场临时管控
淘宝怎么申请退款让卖家承担运费(淘宝怎么申请退款)
深天马A08月03日获深股通增持18.7万股
女足世界杯频频爆冷!但头奖仍开60注,1注21.9万元
19岁梅西高光时刻 梅西是MLS成立以来最快打入5球球员 基本情况讲解
人工智能或在塑造科研新貌
暑期“博物馆热”持续升温折射了什么?
阿里云开源通义千问70亿参数大模型
【收盘】大金融携手地产午后力挺,三大股指成功收涨
“双争”有我 义剪同行 2023年石家庄市致敬省会环卫工人公益理发活动启动
金水区大石桥街道开展“防诈宣传不能少 预防被骗要警惕”教育活动
生完孩子一年了还能领生育津贴吗 你领了生育津贴吗
“中国版指环王”,单日票房11连冠,《封神》真的封神了?
我,锂王,先投10亿
一大包快递掉在路上,环卫工捡到后送还
走进“亚洲第一天坑” 黄石在石头上种树让矿山变公园
金科股份:“20金科地产MTN001”违约未按时兑付
吴剑波赴桑植县开展现场接访工作
新能源汽车泡水赔不赔?保险公司提醒:切勿“二次点火”
《逐梦》第五集:《钢多了气要更多》
4座中大型SUV38万左右哪款好?大家最喜欢的车都在这儿!
事情,我在台球室帮忙,有个人让我帮忙,给他送打火机,他说了两遍
缅甸“禁矿令”今日实施!锡矿产业量减价增
专家:车辆被洪水冲走也可保险理赔
国家疾控局:汛期来临,保持这些健康卫生习惯
沪深股通|中国人寿8月3日获外资卖出169.1万股
A股公告精选 | 雅化集团(002497.SZ)与特斯拉(TSLA.US)续签供货协议 国创高新(002377.SZ)提示风险
姥爷有两年强制戒毒史,会影响外孙公务员考试政审吗?
贵州遵义市委党校常务副校长(副厅长级)韦圣福接受审查调查
2023税务师补报名入口8月4日开启 这三类人不考就可惜了
芜湖紫云英人才驿站是干什么的?
从洪水捞取物品犯法吗 洪水下游居民捞“盲盒”是否合法 基本情况讲解
海河流域降雨基本结束水位平稳回落,抢险救援继续
石基信息(002153.SZ):SAAS型业务按订阅费方式来收取费用,云PMS按月和酒店房间数计费
下一代MINI电动车内装曝光,疑似香港出没,圆大OLED屏幕型格多变
国债期货全线收涨
性能版本 大众ID.4 GTX将于4月28日亮相
8月6日巅峰对决!《魔域》首届跨服家族战开启88888元大奖终极角逐
中消协提醒消费者谨慎购买“剩菜盲盒”
柳药集团:连续9日融资净买入累计3930.09万元(08-03)
华米海外推出Amazfit Bip 5智能手表:支持卫星定位,89.99美元
任天堂新财报 《塞尔达:王国之泪》销量达1851万
慧博云通涨20.00%
台湾“90后”在成都为大运会推广:希望为两岸青年沟通交流出力