大家好，我是本期智盟的分享嘉宾厦门龙纹科技总经理林航，接下来的半个小时，我将与大家分享亚马逊的FBM的玩法之一，定制型铺货。

首先解释一下什么是FBM，亚马逊电商平台的FBM（Fulfilled by Merchant）模式 是指第三方卖家自行管理订单处理、库存管理和配送等环节，而不是通过亚马逊仓库进行配送。

(资料图片仅供参考)

1、库存管理：在FBM模式下，卖家需要自行管理自己的产品库存。这意味着卖家需要将产品储存在自己的仓库或其他合适的地方，以便及时处理订单。

2、 订单处理：卖家负责处理平台上的订单，包括接收订单、打印包裹标签、包装商品等。卖家需要确保订单及时处理，并按照亚马逊规定的时间要求发货。

3、 配送方式：FBM模式下，卖家可以选择自己喜欢的配送方式。这意味着卖家可以使用任何快递服务，如UPS、DHL等，来配送产品。

4、 退换货处理：在FBM模式下，卖家需要自行处理退换货事务。如果买家需要退货或换货，卖家需要提供相应的退货指南并处理退货事宜。

5、 售后服务：在FBM模式下，卖家需要提供一定的售后服务，包括协助解决买家的问题、回答买家的咨询等。

6、价格控制：FBM模式下，卖家可以灵活地控制产品的定价。卖家可以根据自己的成本和市场需求来决定产品的售价。

FBM模式适用于具有一定仓储、物流管理能力和供应链管理能力的卖家。相比于Fulfilled by Amazon（FBA）模式，FBM模式对卖家的管理要求更高，但也给予了更大的灵活性和自主权。

特别是从备货风险上是比FBA低很多的。另外，基于它的特殊形式，启动资金也会比FBA的要求低很多。卖家可以根据自己的需求选择最适合自己的模式进行销售。 FBM对普通贸易型卖家来说现在有三种玩法，1688采购、海外仓分销、定制型铺货。

1688采购是指卖家从1688上采集数据，然后搬到亚马逊上出售，优点是产品品类多，缺点是产品质量不可控，采购时效不可控，批量采集容易侵权。

海外仓分销的特点就是上手容易，侵权风险低，但是采购成本高，利润空间低。 定制型铺货就是我现在在做的，先通过系统软件设计出不同图案的产品。

再把产品模板上传到亚马逊，等有客户下单，再把订单导入系统，系统对接工厂生产发货。优点在于零库存，客户下单后你才需要去采购商品，不需要开广告，是现在知道的成本最低的一种模式之一。

今天先讲一小部分，周五再分享剩下的部分；欢迎大家评论或私信表达自己的看法。