全球热点评！专题篇-2023年5月长沙一线营销专题报告

前言

5月受供给侧约束和需求、内生动力不足等影响，楼市热度消退，市场后劲支撑力略显不够，阶段性回暖后无法继续保持复苏走势。

本文通过从政策端、市场端、营销端和网签数据端，对目前长沙新房市场变化进行分析，通过当前市场异动表现，来预判后市发展。

(资料图)

全国层面维稳，

长沙和省直公积金商转公直转

在宏观政策靠前协同发力之下，5月全国层面政策端整体持稳，无论是国家统计局数据公布还是央行报告内容，均透露房地产行业未来发展仍将以稳为主。

4月28日，长沙住房公积金管理中心发布《关于进一步优化商转公贷款业务的通知》，新增顺位抵押方式办理商贷转公积金贷。5月15日，长沙商转公直转正式施行。5月19日，省直公积金直转跟进，自6月1日施行。

长沙和湖南省直公积金陆续开启支持商转公直转，一方面可有效的保障在房贷利率高点购房的购房者利益，同时缓解由于商业房贷利率持续下调后，出现的大范围提前还贷问题；另一方面对于购房者来说，商转公不再需要自行先垫付商业贷款，手续更便捷且节约成本。

5月市场热度降温，先行指标疲软

供应低谷，网签量连续两个月走低，

回暖持续性不足

5月商品住宅量价齐跌。供应在4月下旬集中冲高后急速回落，5月迎来供应低谷期，供应面积腰斩，同环比齐跌；成交面积已连续两个月走低，同环比均下跌超2成，政策利好刺激带来的短期繁荣无法持续，成交动能趋弱，后续整体成交规模或将低位持稳；当前刚需刚改产品重回市场主导，带动成交均价波动下行。

开盘节奏放缓，市场供需错配下，

开盘去化率跌至年度低位

5月市场热度回落，开盘节奏放缓，主城区共监测到8个项目开盘，累计推出房源1010套，当天去化490套，平均去化率仅49%，跌至近年度低位，环比4月下降15个百分点，远低于近2年平均去化率63%。此前长沙销售以140-160平大户型为主，当前刚需回归，面积段集中在100-140平，市场供需错配下，开盘去化走低。

来访认购连续两个月下滑，

增长动能转弱，市场趋于理性

5月项目来访认购均有疲软迹象，主城区单盘到访108组，环比下降10%，同比上涨27%；单盘认购7组，环比下降22%，同比上涨24%。当前市场进入调整期，阶段性需求释放至尾声，增长动能转弱，市场趋于理性，项目来访和认购指标均呈下降走势，认购指标降幅大于来访指标，市场热度快速降温。

5月房企活动多，

多个热门项目优惠力度大

5月长沙房地产市场降温，月内五一劳动节、母亲节、520等节日活动较多，房企抓住营销节点，积极开展促销活动。部分项目虽重启清盘、打折等促销手段，但多以清盘或司庆等方式推出，大面积打折促销现象暂未出现。

6月是上半年房企关键节点，为了冲刺年中业绩，房企也将加快推盘节奏，提升折扣力度，供应预期环比持增。成交则有望迎来小幅放量。

各板块网签数据两极分化，

整体流速低位运行

单盘流速整体趋稳，O1和O2板块两极分化

（注：板块网签数据范围为内五区商品住宅，截止日期5月31日）

5月楼市热度下降，整体流速低位维稳，但各板块流速呈现两极分化态。其中，O1板块跌幅涨幅7成，而O2板块跌幅超7成。从5月各属性板块整体项目网签套数来看，成交主要集中在T城区高端、N1新城品质板块和S1近郊品质；从板块单项目流速来看，N1新城品质、S1近郊品质板块流速超过25套。