作者 | 燕大

昆山，苏州下辖县级市，上海的“后花园”，连续18年蝉联全国百强县第一。

但就这么一个GDP总量能“秒杀”大多数地级市的县，前两天两家房企因为“偷摸”降价卖房被处罚。

(相关资料图)

不降价，售楼处门可罗雀；冒险大幅降价，人流涌动。

网传优惠截图，看得出降价力度确实很大，原价188万的房子优惠近50万，相当于直接打了7.3折。

之前很长一段时间昆山的房子很多都是上海过去的消费者在购买，现在降价去昆山置办房产的更是很多是在上海买不起房的消费者。

大降价促销，购房者高兴，销售人员高兴，房企回笼资金也高兴。

但是看着别人热火朝天自己没敢大幅降价促销的房企不高兴了，据说有老六直接一个电话把两家房企举报给当地住建部门。

接着，两家房企因“擅自大幅度降价销售，扰乱房地产市场正常秩序”，喜提小黑屋。

这个处罚力度还是不小的，关闭网签整改同时记入诚信档案。

降价销售本就是为了尽快回笼资金，网签这么一关，短期内更没法销售，现金流直接被咔嚓。

计入诚信档案，以后拿地开发、资金监管等等都会成为重点“关照”对象，就比如招标，同等条件下也肯定会选择没有诚信污点的，无形中增加经营成本。

地理位置本就稍偏的楼盘，再没点优惠硬菜属实难以吸引买家。

处罚一出，杀一儆百，这下子是没人再敢“擅自大幅降价”了。

但是说实话，如此处罚不但难以服众，更多的是增加反感。

道理很简单：

第一，之前房价猛涨几乎无人问津，现在要多打点折促销反而不允许卖，自然得问一句凭什么。

第二，不解决住的问题，反而卡住源头不让卖，等于变相不让消费者买，完全没道理。

第三，在楼市政策上国家屡次强调“因城施策”，但在不让低折扣卖房这一块太多城市不约而同的一致，不去区分不同楼盘地段是否偏远、是否有生活配套， 几乎全是一刀切，但对买卖双方来说，不同位置不同配套的楼盘议价空间能一样吗？！

在房价跟经济一样“发达”的长三角，处罚“擅自大幅降价”不禁让人觉得吃相过于难看。

忍不住想问一句，怎么就不能因城施策、因地制宜，让消费者少花钱少负债买上住房呢？！

思来想去，本质上还是城市精细化管理远远不足，主要体现在两大块：

第一，在房地产政策上仍然存在太多一刀切，缺少真正的、接地气的服务意识，该阻止房价乱涨的时候，监管滞后；该调整策略降价促销同时化解房企资金流困难和住房矛盾的阶段，管理规划策略仍然滞后。

第二，银行等金融机构与房地产的绑定仍然过紧，房价不敢大幅降主要是防止系统性风险，侧面更说明银行利润和风险关联房地产有多严重，在这种情况下，再怎么放水又能有多少流到实体企业！

精细化管理上缺失严重，一刀切不允许低折扣降价确实爽，但这也是一种懒政怠政。

谁都知道楼市爆火房价猛涨能掩盖一切烦恼，但反问一句，短期内楼市还能再全面火爆么？

扪心自问，谁都没法保证房价会一直涨。

热炒几十年，买房造富比任何大力丸都猛，惯性思维依赖严重。

实际上只不过是恰好处在国家经济重启的高速发展进程中，享受到时代红利罢了。

过了高速发展阶段，众多问题开始显现，房价必涨的惯性也照样被打破。

按道理最清楚当地不同区位房价诉求的是住建等相关部门，但是距离限制房企负债率的“三道红线”下达已过去两年多，低折扣促销回笼资金仍然不被允许。

这就造成一个死循环： 房子卖不动房企回笼不了资金就得爆雷，爆雷之后往往造成烂尾楼、贷款坏账、工程款拖欠等一系列问题，但低折扣卖房要被处罚关网签同样卖不掉。

宁可不让房企卖房子，也不让房企大幅降价“扰乱市场”。

一句话总结，爆雷、烂尾是你的事，但低折扣促销回笼资金就是不行。

局部地区房子不降价就卖不掉已经持续一两年时间，当地相关部门若指望房子一朝变暖解决一切烦恼，属实有些痴人说梦。

上一阶段的烂尾楼到现在还没解决完，保交楼仍然在继续，很多地方仍然需要耗费很长时间去化解。

此时仍然一刀切不让大幅降价，不如因地制宜想方设法引导降价使房企回笼资金避免其资金链断裂，提前避免烂尾楼重演。

当然，“心安”的是，太多房企在过去三年已经被刷下去，留下来的要么底子厚要么就是国央企，不让大幅降价说不定也能再扛两年。

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